天津河西务镇：“北菜南销”的致富能手

　　从一名普通的农家妇女，到菜蔬加工销售的行家；从一个倒卖蔬菜的小商贩，到拥有超千万资产的蔬菜产销公司总经理，河西务镇周羊庄村的郑启凤，在蔬菜产销的道路上努力打拼，不断探索，开创了“北菜南销”蔬菜销售的新模式，不仅成就了自己的事业，也引领当地菜农走上增收致富的道路。

　　见到郑启凤时，她正在冷库和工人一起检查蔬菜品质。“这些新鲜蔬菜即将运往上海、广州、深圳、福州等南方城市，将给菜农带来一笔不错的收益。”郑启凤告诉记者。

　　说起如何开辟“北菜南销”这种独特的销售模式，郑启凤打开了话匣子。1998年，当时还在给人家打工的郑启凤到南方游玩时，就有了“北菜南销”的想法。“每年从4月份开始，南方就进入雨季，一些叶类蔬菜的生长过程就容易腐烂，咱们这儿的蔬菜正好大量上市，菜的品质好，量又多，在南方市场很受青睐。”郑启凤说。经过联系，郑启凤把家乡的蔬菜空运到南方，一天就能赚800多块钱。初战告捷，给了她信心，转年开始了大刀阔斧的经营。郑启凤和丈夫在广州、深圳等地农产品批发市场细心考察，发现南方市场对叶类菜需求很大，而且价格偏高，便开始发动身边的农户种植南方热销的蔬菜品种。为了打消菜农的顾虑，郑启凤就把种子拿过来，教他们怎样种植、如何管理，还跟菜农定一个最低保护价。刚开始试种10亩地，一亩地就卖了一万多元，菜农能赚七八千。尝到甜头，菜农们有了信心，也带动更多的农户一起种植。2002年10月，胆大心细的郑启凤又承租下了镇里的2000平方米的冷库，运输形式也由原来的空运改为节省成本的汽运，载货量增加了5倍，仅一个月时间就获利20多万元，成了远近闻名的致富能手。

　　“要不是郑启凤带领我们走‘北菜南销’这条路，我家的十几亩农田也不会有这么高的收益。”农民老李动情地对记者说。如今种菜富裕起来的老李，始终对郑启凤充满感激。他说，郑启凤不光是致富能手，更是讲诚信、有担当的好心人。2003年“非典”期间，很多人都不外出收菜了，以郑启凤当时的处境，完全可以暂时歇业，这样不会有任何风险。但当时正值圆白菜收获的季节，几百农户的菜没人收购眼看就要烂在地里，她毅然决然地下达了通知，收购老百姓的圆白菜，有多少收多少。郑启凤多方寻找销售渠道，白天亲自到地里收菜，晚上和工人一起择菜、打包，几天下来，人瘦了一圈，可是这批菜不但没赚到钱，反而赔了十几万。虽然赔了钱，但她的做法却赢得了菜农的信任。那次经历，郑启凤深深感受到农民的辛苦，也激起了她带领大家共同致富的决心。2005年，在丈夫的支持下，郑启凤成立了天津市巨龙蔬菜产销合作社，她还注册了“鑫兴”牌商标，有品牌、有包装的蔬菜非常畅销。近几年，郑启凤不断拓宽南方市场，丰富种植菜品，让更多的菜农通过“北菜南销”走上了致富路。

　　如今，郑启凤的巨龙蔬菜产销合作社已经拥有固定资产1000万元，社员总数发展到1000多户，辐射种植面积达83000亩，在蔬菜产销的旺季，每天有两三百吨蔬菜销往南方市场。不过，郑启凤总是说，最让她感到欣慰的不是自己的成绩，而是看到菜农渐渐鼓起的腰包和他们心满意足的笑脸。